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 来源:http://www.eecaiwu.com 作者:最新开户送白菜 时间:2017-09-02 08:41 点击:

       21世纪经济报道 申俊涵 郭瀛潇

  随着新零售风口的到来,行业上游的快消b2b市场也出现了百家争鸣、诸强环伺的局面。

  8月28日,阿里巴巴零售通宣布其覆盖的零售小店数量突破50万家,成为快消b2b领域覆盖店数最多的平台之一。公司表示,在未来一年时间,将覆盖100万家零售小店,并推出零售通线下项目——天猫小店。

  今年4月,京东集团ceo刘强东宣布,京东五年内将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村市场。

  让阿里和京东纷纷挥手定下“百万目标”的快消b2b行业,最初是在2013年,由掌合天下、中商惠民等创业公司的出现而逐步兴起。加之资本助力,到2016年已有超过70家快消b2b平台。

  其中,进货宝完成3840万元a轮融资,中商惠民完成13亿元b轮融资,掌合天下获得海航系供销大集的7亿元战略投资。入局该行业的投资机构,包括达晨创投、洪泰基金、顺为资本等。

  兴起中的快消b2b

  快消b2b行业为何近几年颇受投资人的青睐?

  银河系创投合伙人蔡景钟在今年7月的一次公开演讲中提到三点原因,他本人此前曾在沃尔玛、华润等零售企业有过多年的高管从业经历。

  蔡景钟认为,一是,由于渠道本身自发产生的变革驱动力最新可以最新开户送白菜。中国的经销体系主要由上游品牌厂家主导形成,比如海尔在过去几十年在全国打造了强大的分销体系最新可以最新开户送白菜。但随着产能过剩,渠道的效率越来越低最新可以最新开户送白菜。“当在渠道里边不怎么赚钱的时候,就有机会进行变革。”他说。

  第二,消费升级拉动了产业升级,比如人们吃海鲜拉动了冷链供应链的产生。

  第三,c端消费主力的变化,倒逼渠道进行改革。

  在渠道改革过程中,自然出现了很多创业创新的机会,这让市场规模过万亿的快消b2b行业显示出诱人前景。

  凯度咨询去年底发布的《2016年中国快速消费品互联网b2b市场报告》,则从另一个角度描述了市场潜力究竟有多大。报告显示,2016年在中国市场的680万家便利小店中,只有110万家小店在使用b2b平台订货,占总数的16%。预计到2018年,将有44%的小店通过b2b平台订货。

  但对于行业中的创业者,蔡景钟给出三点建议。一是要做扎实,慢胜于快。创业者应该把品类做少一点,把品类做出优势,让上游和下游离不开。还要先专后全,成为行业里面的专家。第二,创业者要做到两个领先,即品类领先或区域领先。第三,要一切以客户为核心,如果公司的商业模式能够影响终端,实时跟终端进行互动,这样的公司是非常有竞争力的。

  随着新零售风口的到来,行业上游的快消b2b市场也出现了百家争鸣、诸强环伺的局面。

  8月28日,阿里巴巴零售通宣布其覆盖的零售小店数量突破50万家,成为快消b2b领域覆盖店数最多的平台之一。公司表示,在未来一年时间,将覆盖100万家零售小店,并推出零售通线下项目——天猫小店。

  今年4月,京东集团ceo刘强东宣布,京东五年内将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村市场。

  让阿里和京东纷纷挥手定下“百万目标”的快消b2b行业,最初是在2013年,由掌合天下、中商惠民等创业公司的出现而逐步兴起。加之资本助力,到2016年已有超过70家快消b2b平台。

  其中,进货宝完成3840万元a轮融资,中商惠民完成13亿元b轮融资,掌合天下获得海航系供销大集的7亿元战略投资。入局该行业的投资机构,包括达晨创投、洪泰基金、顺为资本等。

  两种模式各有优劣

  据了解,目前快消b2b领域公司的商业模式大致可以分为自营模式和撮合模式两种。中商惠民、京东新通路为自营模式的代表,掌合天下、阿里零售通为撮合模式的代表。

  自营模式相对较重,公司以自建仓储物流、自有服务团队的方式发展,容易对商品品质进行把控,主要通过面向零售小店的销售差价来盈利。撮合模式相对较轻,主要是提供平台撮合经销商和零售小店间的交易,从中赚取服务佣金和广告费等。

  “自营模式做快消b2b,不仅容易跟当地经销商起利益冲突,许多厂家也不愿意与平台进行合作,因为这种模式破坏了现有的利益格局和经销体制。”一位快消b2b领域业内人士对21世纪经济报道记者说。

  但撮合模式同样存在商品质量、配送质量难以保证,过度依赖当地经销商网络等难题。另外,由于开拓市场、配置当地团队、仓储物流等方面的巨额开销,能够在快消b2b领域实现盈利的公司目前并不多见。

  今年以来,随着无人便利店、无人零售货架等新零售形式的出现,上游快消b2b市场也迎来更为激烈的竞争和资本瞩目。

  掌合天下ceo杨利祥对21世纪经济报道记者表示,无人便利店的概念虽然得到热炒,但究竟如何实现盈利仍是一个值得思考的问题。

  “不过无人便利店等零售终端同样需要货源,掌合天下等公司能够为其提供供应链服务。而且为这些无人便利店供货,更容易实现规模化和标准化。”他说。另一方面,渠道的变化对人群进行了细分,比如进入无人便利店的客户大部分是年轻人。上游厂家也可以在供货渠道变化的过程中,针对性研发适合相关用户群体的新品类。

  杨利祥也由此谈到未来快消b2b行业将面临的变化:一是终端互联网大数据的积累,指导上游厂家进行生产。二是由于快消b2b服务商的大量出现,使商品的流通效率变高。掌合天下集约化整合上游经销商,为小店输出标准化、高效化综合服务的模式,或将得到更多认可。(编辑 林坤)

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